85后在淘宝卖家具，从2000元本金到年销50亿，即将收获一个IPO

原标题:1985年后在淘宝卖家具，从本金2000元到年销售额50亿元，即将收获一次IPO。

近日，广东石林家居股份有限公司(以下简称“石林木业”)与广发证券签署上市辅导协议，拟a股上市。

林氏木业成立于2007年，是国内第一批互联网家居品牌。官网显示，林氏木业通过全品类、全风格的产品布局，专业贴心的家居服务，轻松便捷的购物体验，为年轻消费者提供高度人性化的家居生活解决方案。截至2021年11月，林氏木业已在全球开设661家门店，覆盖296个城市。

目前林氏木业只经历了一轮融资，包括红杉中国和广发干。IPO前，红杉中国是林木业最大的外部投资者，红杉中国合伙人邹家佳担任董事。

利用房地产和电商的时代红利，林木创造了电商销售的神话。2009年冲上淘宝家具品类销量榜首，并一直保持至今。今年，双11以15.46亿元的总成交额蝉联天猫双11住宅家具行业销量第一，这也是其连续第九年蝉联这一“第一”。

85后男孩在淘宝卖家具年收入50亿

林木业出生于佛山顺德，一个以家具批发闻名的小镇。是中国四大家具集散地之首，也是全球最大的家具市场，品牌众多。

2006年，林左毅大三，同学们都在实习，他却打算创业。作为一名学计算机的学生，他更早接触到互联网，拿着2万元成立工作室，想为佛山家具城的店主们建一个门户网站。但是家具城的业主没有这个需求，所以他不得不另谋生计。

有一天，林左毅第一次通过百度接触到淘宝。这个“虚拟”生意给了他新的灵感。他有了开一家网上家具店的想法。当时淘宝刚上线三年，国内网购用户超过4000万。网购刚刚流行起来，离行业井喷还有几年时间。然而，淘宝网上的服装、小饰品等项目发展迅速。但由于家具价格昂贵，运输困难，安装成本高，当时很少有家具厂开设网店。但是，林左毅发现他有地理优势。佛山货源充足，供应链体系成熟，可以拿到相对较低的收购价格。

结果林交了1000元定金，注册了淘宝店卖家具。因为委托人小，他开始做代理人。他先把厂家提供的照片上传到网店。消费者下单后，先去厂家拿货，再付款，赚点差价。

当时家具零售店普遍保持着50%以上的巨额利润，而林走的是10%的微利路线。凭借这种薄利多销的方式，林的淘宝店迅速积累了大量的客户和信用点。很快，一个月后，林就赚到了创业的第一桶金——4万多元。

没想到，他拿着这4万块钱，买了当时市面上最新的高端相机。由于家具单价较高，不易更换，消费者需要看到大量专业、清晰、美观的图片才能信任卖家，这就迫使林氏木业在图片拍摄方面下大功夫。

因为林氏木业推出新产品的频率很高，2010年底，林左毅干脆投资100多万元成立了自己的摄影公司，这在淘宝家具卖家中还是第一次。

他把家具物品放在有特色的环境中，突出家具与环境匹配的真实性。一年时间，网店的家具单品全部焕然一新，吸引了众多淘宝客的关注，林氏木业的销量迅速上升。

2008年底，成为淘宝家具行业第一家摘得桂冠的店铺，获得万名买家好评。也是淘宝家具店第一家有皇冠美誉的店。

在逐渐打开知名度之后，林左毅开始打造自己的拳头产品。林的商业嗅觉灵敏，他接触到一家生产乡村风格小沙发的厂家。他觉得这种风格很清新，于是请厂家和他合作，开发林的自有品牌——林的土气沙发。目前，林的乡村沙发已经成为他店里最受欢迎的商品。

随着林氏木业的壮大，也开始有了自己建厂的想法。然而，当车间、工作人员和员工都做好准备后，林突然意识到了淘品牌与传统家具制造商的区别。传统家具厂家通过经销商销售，淘宝店都是面向终端买家。订单相当分散。由于工厂产品线庞大，订单分散，导致产品线无法量产，导致生产线浪费严重。但是生产线的管理却要一直投入，最后是亏本买卖。

于是，林关闭了自己的工厂，开始尝试找一家代工厂洽谈合作。目前，林木业有200多家合作铸造厂。

面对电子商务对传统线下商家的冲击，很多线下品牌企业都不好过，但林很快就注意到了一个特殊的存在——宜家的业务正在稳步提升。根据2013年底的数据，宜家在全球拥有338家门店，销售额275亿欧元，访客7.75亿，官网访客11亿。

随着网络流量增长自然放缓，流量红利过去后，家具行业的获客成本越来越高。此时线下万亿市场有了更大的发展空。

2014年，不满足于线上销售的林氏木业也开始探索新的零售模式，在佛山开设了第一家线下O2O体验馆，随后分店迅速遍布全国。在体验馆的运营中，林氏木业采用了直销模式，产品同步上线，价格统一。店面不仅仅是单一的家具店，更是生活理念、生活方式、情感体验的销售场所。

在林木业看来，数字化运营一直是其核心竞争力。在生产方面，林左毅分析了林的木制品和近年来流行的单品的销售数据，分析了市场需求，然后根据市场需求和热度进行产品设计。从响应市场，到设计、打样、生产、上线，家具最快上线速度仅需30天，新产品保持在每月60~80款。销售，无论是前端营销还是后端管理，都注重利用数据提升销售业绩，发现数据背后的信息价值，解决生产问题。与此同时，线下消费者去商店购买、扫码、互动。林氏木业也可以通过高效识别转化为数据，回归自身大数据背景，形成完整的客流画像。物流流程方面，每一批货都由一个跟单员处理，20万平方米的数字化仓储，数据与菜鸟共享，全面提升仓储物流的运营效率。

就这样，林左毅成了淘宝上的家具大王，成功的“淘一代”。2018年已经年赚50亿，创造了一代传奇故事。

家用电路已经上市

今年，行业内知名家具企业纷纷报道ipo消息。据不完全统计，目前排队上市的家具企业有优智家居、慕思家居、CBD、威发定制、远超智慧等。

去年年中以来，疫情下的经济发展带动了家居产品的需求爆发。大型产品，尤其是家居家具和办公用品持续走俏，跨境电商家居行业也迎来超级红利年。

据全球速卖通数据，2020年9月，平台上大件家具销量同比增长3倍，欧洲家庭办公椅销量飙升500%，沙发销量同比增长200%以上。据阿里巴巴国际站统计，截至2020年10月底，家具行业营业额增长191%，支付订单数增长112%。

不难发现，国内头部家居品牌在海外市场仍有可观的增量空，业绩的增长或许会给家具行业上市的信心。

然而，对家具和家居陈设的需求并不是高频需求。疫情常态化后，这个行业持续火爆的现象并没有持续多久。华景产业研究院数据显示，经过过去一年家具市场出口高峰期后，今年月度出口量和增速均有所下降，呈下降趋势，全球家具市场整体呈现收缩态势。

2018年以来，房地产红利基本消失。全国商品房(住宅)销售面积从14.78亿平方米攀升至2020年的15.49亿平方米，同比仅增长4.80%。近年来，中国房地产逐渐走向股市，家居行业只能从二手房和老房子的翻新中寻找新的增长点。

在存量房时代，仅仅依靠资本市场的力量让各大泛家居企业保持辉煌的业绩是不够的。未来，家居企业的核心竞争力主要来自全方位的品牌覆盖、品类拓展和精准的流量入口卡位。回搜狐多看看。

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