耗时5年整理的行业投放策略，送给你了！

居家装行业正站在一个时代的拐点上。

二十年前，中国家居家装还只是个市场规模不足1000亿的小行业，2016年行业规模已达到8560亿元。而到2018年，家居市场规模预计将突破万亿大关。

而新零售的大势正在影响着家居家装行业。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出，“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。

这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放，我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场，提升自己的转化？

对于营销来说，一切的本质都要归于流量，那青瓜君便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”！

人群属性

想了解解决方案，那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

通过上述几张人群画像的图片，我们基本可以得出以下几点结论：

消费群体主要集中在80、90后消费群体触网时间长消费群体不差钱消费群体在消费时更注重自身感受

5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化

基于以上五点，解决方案如下。

精细化投放

“精细化”这个词，想必大家都不陌生，但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行：

01

操作方向精细化

方向不对，努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键！

一般情况下，我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

预算

竞价是花钱买流量，那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。（具体预算分配会在下面讲述）

区域

将区域范围尽可能地进行缩小化。

设备

根据用户的搜索习惯、职业情况等，进行明确的设备分配。

比如白天上班，可能PC使用时间较长；晚上下班，会倾向于手机的便利化。

时段

时段精细化，不仅仅只是每天的预算分配。

更要结合每周、每月、淡旺季，以此对预算和流量进行精细化分配。

02

流量精细化

在精细化投放中，也要注重对流量的筛选，只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

而对于流量的控制，我们可以从以下几点来出发。

03

擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化？那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时，我们要注意以下一点：

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签：关键词与产品之间有着很强的相关关系，但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签：关键词与产品之间是因果关系，能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯，这二者之间有着很强的相关关系（地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理），但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看，心血来潮购买而已，那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难？

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度，我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联，是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

区分对待账户

据研究，用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段：

目前，我们只需要看前三个阶段，也就是兔子在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”：

搜集信息产品对比品牌决策

所以，在投放时，建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时，可基于以下几点规则：

1. 对于小型账户来说，预算较低应加强对第一阶段流量的获取，采取低价策略；

2. 对于中型账户来说，应优先投放第三阶段关键词，并加强第二阶段流量的获取，而不是将目光集中在某个关键词上；

3. 对于大型账户来说，可加大对第一阶段关键词的投放，以流量基数获胜。

多渠道多形式推广

即：对各个渠道进行整合。免费+付费，互相结合，步步为营。

比如下图，我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程，或做好售后，利用一些优惠手段刺激用户形成分享。

从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。

多渠道推广将是未来一个必然的趋势。

以上，青瓜君便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实，整体来说，每个行业都是可以通用的，而我们要做便是，在此基础上，取其精华，然后深度拓展。

本文作者@兔子  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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